个人外包项目应该如何议价?

2019年04月29日 329 次阅读 3 条评论 3 人点赞

外包项目不能只看活不看人,一般我们在报价时紧会考虑到做这个东西要多久,如何简单实现,然后估计一个人自己觉得合适的价格,就报出去了,这样其实是错误的,因为到后面你可能发现你没有考虑到对方所带来的种种问题。

举个例子:

比如月薪10000元,
每个月的按照21.75天,每天8小时计,那一个月工作小时大概就是174小时
那么得出自己当前的时薪 = 10000/174 ≈ 57.5 元/小时,算60元/小时

碰到一个项目,大概要做300小时
兼职做,每天平均投入3小时
很累,相当于额外每天加班,系数1 x2
第一次合作,客户需要有诚意,我给他7折,系数2 x0.7
项目需求不明确,很可能最后需求冒泡,系数3 x3

OK,那自己能够接受的报价和工期就是:
总价:75600元(300小时 x 60元/小时 x 2 x 0.7 x 3)
工期:100天(兼职)

这样就大概有了一个参考报价了。
这样,问题就转化成你对项目工作量的估算和需求的沟通了。估算越准,需求越明确,那么报价就可以越低,接到单的可能性就越高,风险就越小。

系数和总价可以根据实际情况来调整。
最差情况就是你完全不用担心需求和沟通(有产品经理,项目经理和设计师做好好的),那基本上就是出卖自己劳力换钱,等于打工或者加班打工。
最好情况就是你很有经验,工作量估算和项目进度把握的很准确,那么所有的系数乘上去的都是自己的利润。

以上转载之知乎用户的回答,我个人感觉可以作为报价时的参考,其实大家对于外包项目议价都有各执一词,在个人外包项目上都有不同偏见;

其实做的多了,自然在报价的适合会适当把价格给的实惠一些,但是有些时候还是会遇到一些难以克服的种种问题,特别是在项目需求模糊不清,不是很明确的情况下,这种项目后期的需求冒泡着实会让你感到困扰!

需求不明确的项目往往投入了时间和精力,但由于时间线拉的过长,确实会让自己进入疲惫期,甚至还会进入休眠阶段;(做一段时间,休息一段时间,再做一段时间,再休息一段时间... ...)

现在搞技术的人到处可见,价格上也是大大小小都有人出价,那自己的技术到底值什么价?每个人的价值是不同的,这完全是根据自己的情况来定价,但也希望大家能够尊重自身的价值,对外包项目的议价要仔细斟酌并慎重出价~~

最近作者在做的一个项目,就是由于需求不明确,基本上都是边做边沟通,甲方给的某些模块的文档也是依照自己的想法去构思,为此我们之间多次沟通,基本上甲方回答的问题都是答非所问,并且甲方也不明白我在问什么?其实我也挺无语的,每天下了班还要抽2-3个小时来做这个项目,我的目的是要搞清楚对方的业务逻辑,问的也是关于业务逻辑层面上的东西,我想任何时候,任何人做为甲方,都不希望花钱做出来的产品存在缺陷。为甲方负责,是我这么多年来在外边项目上的一个态度,当我想做好一件事的时候,我就会去多方位思考,尽可能把产品做好,让甲方满意!

沟通本身就是一种成本,如何缩减这个时间成本,我感觉任何时候不管双方沟通产生什么样的分歧,目的都是为了项目,即便是办公室区域内讨论项目还会为此大吵大闹,何况是这种外包项目。

不管最终如何议价,既然接了项目就一定要为对方负责,把项目做好并按时交付,这样才能走的更远一些!

五一假期马上到了,计划出去游玩,好好休息一下,目前手上的项目还未结束,预计5月份全部结束,也希望跟对方的合作能够长期下去!

讲梦想、讲奋斗可以,前提是钱要给够。

文章评论(3

  • 毒药Lv 1

    要是按照这个公式报价,估计能把客户吓跑一大半了。价格合适就接,不合适就不接,还是随意一点好。

    #22019-05-08 09:47
    • 阳阳博主

      @毒药确实是,个人外包项目价格基本都会随意一点,根据时间能赚就行!

      2019-05-28 16:10
  • 阳阳博主

    其实按照上面的公式(300小时 x 60元/小时 x 2 x 0.7 x 3) * 0.7 我认为比较靠谱,因为毕竟找个人外包是存在一定风险的,最后*0.7,是针对个人外包情况下的一个合理计算方法。

    #12019-04-29 17:38
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