个人外包项目应该如何议价？

外包项目不能只看活不看人，一般我们在报价时紧会考虑到做这个东西要多久，如何简单实现，然后估计一个人自己觉得合适的价格，就报出去了，这样其实是错误的，因为到后面你可能发现你没有考虑到对方所带来的种种问题。

举个例子：

比如月薪10000元，
每个月的按照21.75天，每天8小时计，那一个月工作小时大概就是174小时
那么得出自己当前的时薪 = 10000/174 ≈ 57.5 元/小时，算60元/小时

碰到一个项目，大概要做300小时
兼职做，每天平均投入3小时
很累，相当于额外每天加班，系数1 x2
第一次合作，客户需要有诚意，我给他7折，系数2 x0.7
项目需求不明确，很可能最后需求冒泡，系数3 x3

OK，那自己能够接受的报价和工期就是：
总价：75600元（300小时 x 60元/小时 x 2 x 0.7 x 3)
工期：100天（兼职）

这样就大概有了一个参考报价了。
这样，问题就转化成你对项目工作量的估算和需求的沟通了。估算越准，需求越明确，那么报价就可以越低，接到单的可能性就越高，风险就越小。

系数和总价可以根据实际情况来调整。
最差情况就是你完全不用担心需求和沟通（有产品经理，项目经理和设计师做好好的），那基本上就是出卖自己劳力换钱，等于打工或者加班打工。
最好情况就是你很有经验，工作量估算和项目进度把握的很准确，那么所有的系数乘上去的都是自己的利润。

以上转载之知乎用户的回答，我个人感觉可以作为报价时的参考，其实大家对于外包项目议价都有各执一词，在个人外包项目上都有不同偏见；

其实做的多了，自然在报价的适合会适当把价格给的实惠一些，但是有些时候还是会遇到一些难以克服的种种问题，特别是在项目需求模糊不清，不是很明确的情况下，这种项目后期的需求冒泡着实会让你感到困扰！

需求不明确的项目往往投入了时间和精力，但由于时间线拉的过长，确实会让自己进入疲惫期，甚至还会进入休眠阶段；（做一段时间，休息一段时间，再做一段时间，再休息一段时间... ...）

现在搞技术的人到处可见，价格上也是大大小小都有人出价，那自己的技术到底值什么价？每个人的价值是不同的，这完全是根据自己的情况来定价，但也希望大家能够尊重自身的价值，对外包项目的议价要仔细斟酌并慎重出价~~

最近作者在做的一个项目，就是由于需求不明确，基本上都是边做边沟通，甲方给的某些模块的文档也是依照自己的想法去构思，为此我们之间多次沟通，基本上甲方回答的问题都是答非所问，并且甲方也不明白我在问什么？其实我也挺无语的，每天下了班还要抽2-3个小时来做这个项目，我的目的是要搞清楚对方的业务逻辑，问的也是关于业务逻辑层面上的东西，我想任何时候，任何人做为甲方，都不希望花钱做出来的产品存在缺陷。为甲方负责，是我这么多年来在外边项目上的一个态度，当我想做好一件事的时候，我就会去多方位思考，尽可能把产品做好，让甲方满意！

沟通本身就是一种成本，如何缩减这个时间成本，我感觉任何时候不管双方沟通产生什么样的分歧，目的都是为了项目，即便是办公室区域内讨论项目还会为此大吵大闹，何况是这种外包项目。

不管最终如何议价，既然接了项目就一定要为对方负责，把项目做好并按时交付，这样才能走的更远一些！

五一假期马上到了，计划出去游玩，好好休息一下，目前手上的项目还未结束，预计5月份全部结束，也希望跟对方的合作能够长期下去！